配资炒股平台网过度依赖零售门店和房地产工程渠道

随着家居行业从“单品竞争”迈入“空间生态竞争”的全新阶段，整装大家居已非可选项，而是企业穿越周期的必答题。我国地板行业历经数十年发展，在黄金时代孕育了生活家、世友、书香门地、圣象、大自然、久盛等一批头部企业。它们曾随着行业繁荣而蓬勃发展，2021年市场峰值时期，规模企业的地板产品总销量达到约9.17亿平方米。

然而近年来，房地产市场调整、存量竞争加剧和消费需求迭代等多重压力叠加，传统“卖产品”的增长模式遭遇瓶颈，2023年总销量降至约6.63亿平方米，2024年进一步下滑至约6.01亿平方米，三年间减少约3.16亿平方米。地板行业面临严峻挑战，寻找第二增长曲线成为企业突围的核心命题。

在整装浪潮下，消费者对“一站式配齐、一体化设计、全流程服务”的需求愈发强烈，“东市买材料、西市找施工”的传统装修模式逐渐被淘汰。地板作为家居空间的核心载体，天然具备链接多品类、延伸服务链的优势。主要向两个方向发力：一是向内求，通过产品创新、渠道拓展、服务升级等措施巩固地板主业；二是向外求，布局地墙一体化、整装大家居等，从单品竞争升级为空间战役。

行业变局：整装浪潮下的增长困境与破局机遇

我国地板行业已从“增量扩张”进入“存量精耕”的战略转型期。一方面，房地产新房交付量下滑直接影响增量市场需求，2025年相关数据显示，地板行业整体销售额仍面临同比下滑压力，圣象等头部企业虽通过精细化运营收窄下滑幅度，但增长乏力问题依然突出；另一方面，行业产品同质化严重，价格战内卷加剧，多数中小企业陷入“低价竞争-利润压缩-研发不足”的恶性循环，而头部企业也面临市场份额增长放缓的挑战。

在此背景下，传统增长模式的短板日益凸显：其一，单品思维局限，地板企业长期聚焦产品本身，忽视了家居空间的整体性需求，客单价难以提升；其二，渠道结构单一，过度依赖零售门店和房地产工程渠道，面对整装公司、互联网家装平台等新兴渠道的崛起应对不足；其三，服务链条断裂，从销售、安装到售后的服务环节分散，难以满足消费者对“省心、放心、舒心”的全流程体验需求。这些问题共同导致地板企业的增长韧性不足，亟需开辟新的增长空间。

而整装大家居模式的兴起，恰好为地板企业破局提供了新的方向。整装大家居的核心逻辑是“系统集成”，即通过整合家具、建材、家电、软装等产业链资源，为消费者提供从设计咨询到拎包入住的全案解决方案。这一模式不仅破解了消费者的装修痛点，也为地板企业带来了三大增长机遇：

一是客单价提升机遇。从单一地板产品到地墙一体化、地门墙柜一体化解决方案，产品附加值大幅提升。二是市场空间拓展机遇。存量房翻新、老旧小区改造、精装房升级已成为家居市场的核心增量，占家装市场份额的60%以上。这类需求天然契合整装模式，地板企业通过“以旧换新”“空间焕新”等服务，可精准对接存量市场需求。三是产业价值升级机遇。整装模式推动地板企业从“产品制造商”向“空间生态服务商”转型，价值链从生产制造延伸至设计、安装、售后、供应链管理等多个环节。以欧派家居为例，通过大家居战略升级，企业毛利率可从31.6%提升至35.9%。

与此同时，地板企业的天然优势为自身的转型提供了基础：作为空间装饰的核心材料，地板的风格、材质、工艺直接影响整体家居效果，具备链接墙面、木门、柜体等品类的天然纽带作用；头部企业已积累了成熟的生产制造能力、全国性的渠道网络和庞大的用户基础，这些资源均可通过整装转型实现价值重构。那么，具体到生活家、世友、书香门地、圣象、大自然、久盛等头部地板企业，他们是怎么做的呢？

生活家地板：文化IP与产品创新双轮驱动

生活家地板在2025年展现了强大的文化营销能力。其连续举办九年的“全民恋家节”IP已成为品牌差异化竞争的核心资产，通过在消费者心智中植入“生活家地板=恋家”的强关联，成功从价格战突围。

2025年，生活家地板进一步升级营销策略，覆盖全国56座核心高铁枢纽，借助高铁媒体每日庞大的客流量，形成高频次、持续且范围广泛的品牌曝光效应。同时，在社交媒体阵地同步发力，在小红书平台推出有奖互动宠粉活动，在抖音平台联合家居领域头部达人开启全国门店的沉浸式探店之旅。

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产品层面，生活家地板在2025年推出了ENF级新三层人字拼系列，以188元/平方米的终端价格显著低于市面同类产品（通常250元起步）。这一产品采用超耐磨的钻晶工艺，结构上选用市场广泛接纳的新三层，并达到ENF级环保标准，再叠加生活家地板独有的抗菌技术，强化健康属性。

生活家地板营销中心副总监龚建军表示，第九届“超级星品日”在原有基础上实现多维度升级，从单纯聚焦新品发布转向以明星产品为核心，囊括全年度热销及消费者喜爱的精选产品，通过丰富的产品矩阵增强品牌认知度。

世友地板：单品精耕与空间方案并行

世友地板在2025年采取“1米宽10米深”的战略思维，既坚守地板品类核心技术护城河，更以破局者姿态全力推进一体化战略落地。按照“双增长引擎”逻辑，世友力图实现单品类精耕与空间方案跃迁的协同进化，从产品制造商向空间生态服务商转型。

产品方面，世友地板2025年将全线产品升级为环保最高标准ENF级，其超级钛晶面地板实现了更耐磨、更抗污、更防水等五大创新突破，耐磨系数达到普通地板的12倍以上。

世友地板市场管理部品牌负责人林正利认为，顶墙一体化、墙地一体化不仅是延伸产品和服务供给链条，提升销售客单值，更是引领地板企业从单一的产品供应商向空间解决方案提供商转变的重要举措。

2025年，世友地板继续力推“客卧一体通铺”，并推出专门的客厅地板品类，将地板的应用场景拓展到客厅装修，从而扩大地板的使用场景和市场份额。根据尚普咨询集团的数据，世友“全健康地板”、世友客厅地板（客卧通铺）全国销量第一。

在渠道方面，世友地板2025年全新一代专卖店SI形象发布，并布局经销商抖音同城策略，打通线上线下流量，找到终端门店运营的第二增长曲线。

书香门地：美学跨界与航天品质双线并举

2025年，书香门地集团在美学与科技的跨界融合上取得了显著进展。年初，书香门地与中国火箭携手推出航天碎片元素地板【星穹之钥StellarKey】，将航天科技与地板美学完美结合。

书香门地董事长卜立新在演讲中阐释了书香门地以“航天品质”重构家居基因、以“美+无忧”重释服务哲学的长久思考与实践行动。他认为，让家成为文明容器的美学理想与服务理应承诺于无形的极致追求，是书香门地差异化的核心。

2025年3月，书香门地集团“航天品质美+无忧”3.15品质服务系列活动落地，举办了2025航天品质美学工匠大赛。大赛通过理论考核、情景模拟、铺装实操三大维度，训练一支“技术精湛、服务至诚”的航天级安装铁军。

更引人注目的是，书香门地发布了“航天品质安装标准”，通过毫米级精度+全流程规范，构建覆盖安装前、中、后的全周期服务规范。按计划，所有安装师傅需通过定期考核持证上岗，确保服务标准始终与航天品质同频共振。

在跨界合作方面，书香门地与清华大学美术学院色彩设计专家宋文雯老师达成战略合作，探索家居色彩设计的未来趋势；同时还与中国非物质文化传承人“传世珐琅”联手，共同打造兼具艺术价值与实用功能的高端地板产品。

圣象集团：多品类整合与商用空间拓展

作为地板行业的老牌强者，圣象集团在2025年继续深化多品类整合与商用空间拓展的战略。圣象集团以大亚板材、圣象地板为双引擎，同时探索木门、定制家居、门窗等新业务。10月29日晚间，大亚圣象（000910）披露2025年第三季度报告，前三季度公司实现营业总收入34.04亿元，同比下降9.77%；归母净利润7317.3万元，同比下降45.42%；扣非净利润6134.69万元，同比下降48.63%。

在地墙一体化方面，圣象早早布局。2021年就与创意玩家达成战略合作，双方联手做大“地墙一体化”市场。2022年，圣象整装设计+事业部正式成立，标志着圣象正式向集地板、整装、定制家居等业务为一体的综合性家居企业转变。

圣象面向办公、教育、酒店、医疗等商用空间，推行地墙一体化产品创新解决方案，发布了专门的产品，包括运动地板、柔石岩板、户外墙板、织布墙板、金属墙板、EB墙板、艺术实木墙板等。同时，面向家用场景也在推广地墙一体化方案，配套对应的产品，比如家用柔石厨卫地板、客餐厅地板及柔石岩板等。

2022年，圣象发布子品牌乐屋门窗，涉足智能系统门、智能系统窗、系统阳光房等三大品类体系，致力于为用户提供全屋空间一体化智能解决方案。这一系列举措表明，圣象正在大家居的道路上稳步前进。

大自然家居：健康全屋定制战略持续推进

大自然家居在2025年继续推进其“健康全屋定制”战略。作为地板行业的老兵，大自然一直在努力扩大品类，木门、衣橱柜、壁纸、家装等成为探索方向，力图成为名副其实的大家居企业。

2025年1月，大自然家居以“风华正茂·坚韧成长”为主题召开全国经销商大会，集团董事会主席佘学彬提出通过“组织变革、品牌做细、产品做精、渠道做宽、营销突破”五大战略穿越行业周期。会上宣布进行六大区组织变革，赋予区域更大自主权，并推出地、门、柜等新品线，同时与星系家居签署瓷砖合作协议，正式布局“地面空间整体解决方案服务商”的大家居战略。此举旨在打破单品局限，通过多品类协同提升客单值，应对市场一站式消费需求。

大自然家居最具特色的战略是聚焦“健康”二字。大自然家居在2025年3月的“健康315”发布会上推出国家专利技术“钢扣固装方案”。该方案采用特制合金钢扣连接地板，完美适配地采暖环境，解决了传统龙骨铺装占用层高、锁扣铺装稳定性差的问题。同期，欧睿国际认证其连续六年（2019-2024）实木地板销量全国第一，进一步夯实了技术创新的市场价值。此外，全球9大原材料基地与“实名制溯源”系统构成的供应链壁垒，确保了非洲紫檀等稀缺木种的稳定供应，形成资源独占性优势。基于此，大自然地板立足“健康”二字，破局“地板+”，为消费者构建环保的家居整体空间。

在产品层面，大自然在推进“地板+”发展战略中，从选材到制作，从设计到工艺，不断研发创新，相继推出可满足环保、耐磨、防水、抗污、易清洁的多品类木地板，满足消费者全屋铺装木地板的需求。10月18日，大自然家居在佛山启幕木纹砖运营中心，全球首发《羽丝绒》系列产品。该系列作为木纹砖3.0迭代产品，融合了30年木地板技术经验，兼具木材温润质感与瓷砖耐用性能。集团董事局主席佘学彬强调，此举旨在满足消费者对“风格统一、功能复合的整体空间”需求，推动地面材料从单品销售向解决方案转型。运营中心总经理王簪泽提出“三步走”战略，以长期主义深耕细分市场，当年即与丹豪企业、新华陶企业达成供应链合作，覆盖全国15个区域经销商。

在营销策略上，大自然家居已跟进形势的变化，采取多种新措施，以直播营销为例，同时探索AI虚拟主播、明星达人直播、总裁直播、综艺题材直播等方式，并通过线上课程、培训、频导等措施赋能经销商。2025年3月，大自然家居积极响应国家“以旧换新”政策，推出“政企店三补”计划，补贴幅度最高达20%，并通过天猫喵住平台打通补贴申领渠道，配套“金保姆服务”（如0元送样、免费检测）降低消费决策门槛。同步发布的春季新品“妈妈甄选”系列，聚焦健康、环保、儿童成长等情感需求，将产品从功能驱动升级为情感驱动，例如采用零感薄涂、云纱面等环保漆面工艺，强化“健康家居”品牌标签。

久盛纯实木地暖地板：技术驱动与全场景应用突破

久盛纯实木地暖地板在2025年展现了强劲的技术创新能力。2025年7月，久盛在广州塔发布“超稳王”纯实木地板，以“超稳定微波控水技术”与“自支撑反锁扣技术”为核心，在地板行业首次实现“免龙骨、全场景平铺”，打破纯实木地板的应用局限。这两大技术使产品稳定性较国标提升60%，攻克了纯实木地板在潮湿、干燥、旧房改造等场景易变形的行业顽疾。

久盛纯实木地暖地板董事长张凯强调，25年来久盛始终坚持“做消费者认可的品牌”，将生产健康、高品质的产品作为不变的初心。从开创纯实木地暖地板解决高温下的甲醛难题，到今日突破全场景稳定性，久盛坚持用技术创新产品功能。

市场调研显示，99%消费者认可纯实木最健康，但超50%的消费者因稳定性放弃选择。基于这一痛点，久盛超稳王研发出了“超稳定微波控水技术”和“自支撑反锁扣技术”，满足用户全场景铺装纯实木地暖地板的需求。

2025年2月，久盛举办全国经销商峰会暨“超级系列”新品发布会，以“健康地板王，超级再进化”为主题，推出“超级系列”纯实木地暖地板。该系列以“超级健康、超宽尺寸、超高等级”三大核心优势，打造319元/㎡起的亲民价格，打破“纯实木=高价”的认知误区。在原材料方面，久盛拥有全球6大采购基地，100%进口原材，精选FAS级北美原材。

作为《实木地板》国家标准第一起草单位和《地采暖用实木地板》国家标准主要起草单位，久盛累计获得280余项国家专利、18项国际专利，纯实木地板专利数量全球领先。久盛纯实木地暖地板已连续8年蝉联全国销量冠军，成为超400万家庭的共同选择。

挑战与展望：第二增长曲线的长期主义逻辑

尽管头部企业已探索出多元转型路径，但地板企业在构建第二增长曲线的过程中仍面临多重挑战：

一是供应链整合难度大。整装涉及多品类、多供应商，地板企业需协调不同品类的生产、物流、安装，对供应链管理能力提出极高要求；部分企业缺乏多品类生产经验，依赖外部合作可能导致产品品质和交付周期难以把控。

二是数字化转型成本高。从设计工具、生产系统到服务平台的数字化建设需要巨额投入，中小企业难以承受；同时，数字化转型需要专业人才支撑，行业内复合型人才缺口较大。

三是服务标准化难以落地。整装服务涉及设计、安装、售后等多个环节，不同区域的服务能力参差不齐，难以实现全国统一的标准化服务；部分装企的服务质量良莠不齐，也影响了地板企业的品牌口碑。

四是同质化竞争仍存。多数企业的转型路径集中在产品延伸和渠道合作，缺乏核心差异化优势；部分企业跟风布局地墙一体化、整装合作，却未形成独特的产品或服务壁垒，容易陷入新的内卷。

展望未来，整装大家居将持续深化，地板企业的第二增长曲线将呈现三大趋势：

一是绿色化与健康化深度融合。随着环保政策趋严和消费健康意识提升，ENF级环保标准将成为标配，绿色低碳的生产工艺、可循环的材料应用将成为企业竞争的重要维度；健康功能将从单一的环保延伸至抗菌、净醛、防滑等多元需求，成为产品创新的核心方向。

二是数智化贯穿全价值链。从前端的AI设计、虚拟体验，到中端的智能生产、精准配送，再到后端的智慧服务、用户管理，数智化将全面渗透；大数据分析将帮助企业精准把握消费需求，实现产品定制化和服务个性化。

三是生态化合作成为主流。地板企业将从“单打独斗”转向“生态共建”，与装企、家电企业、互联网平台、物流服务商等建立深度合作，构建开放式生态系统；通过资源共享、优势互补，实现全产业链的价值共创。

对于地板企业而言，构建第二增长曲线需要坚持长期主义：其一，坚守核心优势，无论是产品技术、美学设计还是细分场景深耕，都需形成不可替代的竞争力；其二，以用户需求为核心，从产品设计、渠道布局到服务优化，始终围绕消费者的真实痛点；其三，持续投入研发与数字化，通过技术创新和效率提升穿越周期；其四，重视服务品质，将标准化与个性化相结合，构建品牌信任。